天天操天天操天天操-天天操天天操天天操天天操-天天操天天操天天操香蕉-天天操天天操天天干-天天操天天操天天射-天天操天天艹

歡迎來石家莊鎮杰展覽服務有限公司
企業選擇展銷會的七個標準
作者:佚名 發布時間:2012-06-19 00:00:00

本文源引(http://dominicdu.blog.bokee.net)

    近年來,隨著中國會展業的發展蓬勃興起,工業品領域的展銷會也如雨后春筍——一個行業內一年有幾十次展會并不鮮見。作為企業,難免有這樣的困惑:
    1、參加展會會有效果嗎?
    2、怎么來選擇,該參加哪些展會呢?
   筆者以為,在參展目的明確,準備充分的情況下,企業可以根據如下七要素來選擇合適的展會:
 
展會與目標市場匹配度
     工業品企業一般對自身在行業和區域市場的發展狀況都有著清晰的認知,此次參展的目的是什么?希望向哪些群體,傳達哪些特定信息?以及希望和哪些重點人物建立聯系,如何深化關系等等,參加展會的目的非常明確。因此,選定展會前可以充分考察此次展會的主題定位、觀眾結構及行業或區域特點等,以確保其與企業對目標市場訴求的匹配度。
 
展會的歷史和影響力
    成熟的展會,在業界都有一定的影響力。可以通過網絡、媒體、同行、渠道等各種管道來了解其參展商情況、來訪者特征以及展會效果等。
 
區域銷售人員的意向
    市場意識比較好的區域銷售人員往往對自己區域內的展銷會非常重視,對他們而言,這種展會不僅能幫其在區域市場內有效提高品牌和產品的市場影響力,更為直接的是:搭建了一個可以讓他們高密度、低成本接觸潛在客戶的平臺,搭建了一個可以讓他們高效率融洽當地市場客戶關系的平臺。因此,市場部應該重視和聽取他們的意見和建議。
 
參展費用預算
    參展的費用一般包括:(1)展館場地和展具租用費;(2)展品運費和裝卸費等;(3)展臺設計搭建和雇工費;(4)公關招待費及其他;(5)參展人員食宿費和差旅費等
 
展會組織者的動員能力
    會展組織是一個龐大的系統工程,從展會定位、組織協調、市場推廣、觀眾組織、客戶服務到行業活動組織,都需要會展主辦方在業界有較強的動員能力、豐富的會展組織經驗,因此,考察主辦方的背景、資質、水平、信譽非常重要。
 
展會的規模和展出時機
    評估展會的規模主要看行業活動的層次、參展商和專業觀眾的數量以及展覽面積的大小。規模大的展會可以吸引更多的專業觀眾、高層次的行業采購企業、有較大影響力專家學者來參加,能夠大大增強企業參展的效果。
    會展業蓬勃興起的同時,難免泥沙俱下,在同一市場區域、甚至同一時間段會有幾家會展商都在舉辦同一主題的展覽,這時候選擇展會就要特別慎重,以免參展效果大打折扣。
 
展會地點(城市和展館)
    盡管展會組織方在策劃時就會很重視展會地點的選擇,但作為企業,還是要根據自己的實際情況作出選擇:展會所在城市在自己的目標市場區域是不是有代表性?展館有什么特點?企業的潛在客戶是不是方便到訪和參觀?等等。
    在具體評估和操作過程中,企業可將上述7個評估指標賦予權重,讓相關職能部門的決策者進行投票選擇,最后匯總分析,得到準確判斷。
首頁 電話 聯系
主站蜘蛛池模板: 欧美 日韩 国产 成人 在线观看 | 久久精品视频亚洲 | 字幕网中文aⅴ资源站 | 成人久久久 | www日本com| 青青青国产依人在在线观看高 | 久久综合九色综合亚洲小说 | 国产成人精品自线拍 | 日本无卡无吗中文免费 | 四虎免费久久影院 | 日韩精品永久免费播放平台 | 欧美日韩国产综合视频一区二区三区 | 曰本一级视频 | 国产三级精品美女三级 | 国产永久免费高清动作片www | 亚洲在线视频免费观看 | 日本www高清视频 | 日本aⅴ日本高清视频影片www | 香港成人网 | 成人福利视频在线观 | 久草在在线视频免费 | 99免费在线播放99久久免费 | xxxxxx国产对白 | 欧美久久超级碰碰碰二区三区 | 国产人成高清视频观看 | 日日夜夜摸 | 天堂a免费视频在线观看 | www狠狠操| 亚洲精品国产综合久久一线 | 精品久久久久久久一区二区手机版 | a国产精品 | 国产精品极品美女自在线观看 | 天天撸日日夜夜 | 国产精品你懂的 | 91精品综合 | 亚洲片在线 | 国产亚洲精品美女久久久 | 国产精品免费视频拍拍拍 | 成人综合婷婷国产精品久久免费 | 四虎影视精品永久免费网站 | 国产成人91一区二区三区 |